50万美元研发的通风净化系统,续订率达百分百

作者:采集侠 发布时间:2019-07-07 21:15:37 点击数:117

原标题: 50万美元研发的通风净化系统,续订率达百分百

2012年冬天,雾霾笼罩长三角地区3个月。邱双平便家里买了空气和记ag。

邱看了市面上两三百个国内外的品牌后,他终于眼前一亮,一个加拿大品牌的空气和记ag符合其构想。他与该品牌达成合作,成为其在中国的总代理。

但邱双平不满足于销售产品,他想知道使用设备后是否真正达到净化效果,于是买来仪器实时监测。

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邱双平按自己的方案做实验,实验结果显示,这种新风+内循环的设计,比原有的效果好很多。

邱双平便创立新空净化服务,做理想中的空气和记ag。

他找到昔日校友,一起设计出产品原型,针对加拿大设备的不足做了改进:把新风和内循环风隔离,配用两套过滤器和风机。

另外,他们将原来内置在和记ag中的传感器独立,用户可将其放在家里任何位置,一旦空气质量不符合指标,传感器会自动发布指令增大机器转速。

2014年年初,团队开始寻找供应商。过程十分曲折,后来在曾经就职于三菱电梯合伙人的介绍下,找到几家供应商。第一台样机终于成形。

一波三折,第一批产品终于问世。在朋友帮忙转发下,一位北京业主邀请邱安装新空和记ag。这是团队接到的第一笔订单。

400平方米的复式,坐落在一个高档小区。邱双平根据房间和管道情况,给出了改造方案,2015年5月动工,一天内完成。结果让业主很意外——室外PM2.5指数为200多、300多,而室内在10以内。

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但监测结果还是有波动。团队一检查才发现门窗的密封性不够好,于是又改造了门窗密封性。监测结果曲线由此平稳。

2015年7月,新空完成来自KPCB的50万美元天使轮融资,随即开始做更多的案例。

2016年2月,在投资方的牵线下,新空与墨迹天气达成合作,使用“空气果”作为第三方监测产品。

初期,邱双平专注于做个案,没有进行产品推广。但他发现用户增长太慢。

于是,团队开始逐步发展渠道合作伙伴,在北京、上海、无锡、河南等地有了七八家经销商。

新空为用户提供的不仅有产品,还含改造、维护等服务。早期订单量少,新空团队会派人跟踪每个案例,指导外雇工人施工。

邱双平说,服务人员的培训是现在业务的难点。目前团队与经销商合作,输出培训体系和执行标准,让经销商提供专业的服务人员。

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现在,新空和记ag共售出100多台。邱双平也在寻找北京地区的总代理商。

新空的目标消费群体是需要构建健康室内环境的中高端人群。服务包含改装方案、改装服务和第一年的运维服务,从第二年起,用户可以选择付费维护,价格在2000~3000元不等。截至目前,服务续订率为100%。

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